近年来，东航借鉴国际上机票销售的先进管理经验，逐步形成自己的销售规则，鼓励越早购票的旅客能买到越便宜的机票，保证旅客购票后的价格公平性，不会发生刚买完机票就听闻机票跌价的闹心情况。为此，对于那些对价格敏感的旅客，东航专门设计了相对应的“预售产品”来满足他们的需求。“预售产品”其实就是为了让旅客留下“越早买票越便宜”的购票印象。
一般情况下，一架飞机上会有三个不同的座位等级，分别称为：经济舱、公务舱、头等舱，三个等级舱位的座位舒适度和可享受到的服务产品是递增的。目前东航的预售优惠政策基本覆盖了这三个舱位。
通常意义上的机票折扣票基于经济舱全价计算出来的折扣价格。经济舱全价是经民航局审核批准后给予航空公司销售的。如果类比一件衣服，经济舱就好比标准版，经济舱全价相当于衣服的原价，而头等舱、公务舱就好比高品质版，因为总有消费者会对衣服的面料质地、做工精细度有更进一步的要求，他们愿意支付更多的金钱来购买更高品质的服装。一般来说，头等舱票价高于公务舱票价，公务舱票价高于经济舱票价。
市场经济条件下，旅客需求有时也会影响票价水平。航空公司同商场一样，某些情况下也会采取一些打折、促销措施，从而诞生了市场上所谓的“打折票”、“特价机票”等各类机票产品。